Home-theater-designers
Volal jsem tento článek Lov velryb v poušti kvůli knize, kterou jsem právě četl se stejným titulem o Stevu Cyrovi, člověku, který v 90. letech v The Mirage vymyslel moderní hru pro hostování kasin. Bylo to fascinující čtení, které zahrnovalo přechod ze starého Vegas do nového Vegas z pohledu hostitele kasina. Cyr implementoval databázový marketing, aby nalákal těžké útočníky z celé země. Použil soukromé tryskové čluny, aby stylově proměnil „velryby“, které si mohou dovolit ztratit nejvíce - a chlapec to udělal vůbec. Pokud si myslíte, že je „comp“ zdarma, pak vás čeká další přemýšlení. Kasina vás nekomplikují, pokud jste neprokázali, že můžete nadšeně prohrát a prohrát. Jakmile to uděláte - jste dobří v jejich knihách a existuje několik luxusů, které nemůžete mít, abyste se dostali zpět ke stolům. Dnes ve světě špičkové audio a video společnosti stále častěji hledají velryby, jak je vidět na mnoha produktech vystavených v poslední době Show spotřební elektroniky v lednu 2011.
Dodatečné zdroje
• Číst více audiofilských zpráv z HomeTheaterReview.com.
• Podívejte se na více podobných příběhů v našem Vybrané sekce zpráv .
převést rukopis na software bez textu
Poté, co jsem počátkem poloviny 90. let pracoval ve společnosti Christopher Hansen Ltd. v Beverly Hills a ve společnosti Mark Levinson ve společnosti Cello Music and Film Los Angeles, mi není velký prodej vstupenek cizí. Prodal jsem víc než můj spravedlivý podíl Reproduktory Wilson WATT Puppy , Průhledné kabely , Mark Levinson elektronické a více než 100 000 $ cello hudebních a filmových systémů, které zabalily 50 000 $ zesilovačů, 70 000 $ violoncellové reproduktory a Vidikron 9palcové videoprojektory CRT, balící 20 000 $ „linkovačů“. Uzavření velkého prodeje vstupenek byla ta největší zábava, jakou jste mohli mít jako špičkový prodejce audiofilů, a to jsou dny, na které velmi rád vzpomínám. To, co mě dnes znepokojuje, je to, že když se dostáváme z hluboké globální recese, stále více společností tlačí komponenty v hodnotě 20 000 dolarů na stále menší počet klientů, kteří si takové zvukové šperky mohou dovolit.
Na nedávném veletrhu CES v Las Vegas bylo ve stratosféře nespočet produktů oceněných rostoucím počtem společností, které nejsou vždy známy pro takové špičkové produkty. Jako obchodní guru, kterého jsem studoval, Tom Hopkins , vždy říkal: „Musíte si vydělat právo na konec“ a mnoho audiofilských a videofilních společností prostě jen skočí do hry uber-high-end, s malým až žádným herním plánem. VW vyšel se svým luxusním sedanem Phaeton za 70 000 dolarů postaveným na rámu Bentley, ale vůz byl většinou neúspěchem, protože luxusní trh chtěl mezipaměť ', která pochází od Mercedes-Benz, BMW a Porsche na horním konci trhu . Nezáleží na tom, zda jste dobře financovaná automobilová společnost nebo ctižádostivá audiofilní společnost - je těžké proniknout na ultravysoký trh bez hlubokých kapes, obrovského nadšení a spousty kreativity. Dá se to - zeptejte se Lexus a Infinity nebo Kalidescape nebo Zvuk moudrosti na straně AV - ale není to snadné.
Dalším problémem v reálném světě, který má mnoho, ale ne všechny, audiofilní společnosti, které se snaží prodat zařízení, kde je vzduch vzácný, je: tradiční AV prodejci speciálních kamenů. Tito prodejci, ti, kteří by mohli ukázat a úspěšně prodávat takovéto ultra-špičkové produkty, jen těžko ospravedlňují investici, která je nutná k tomu, aby se dostali na maloobchodní trh. S úctou, tito výrobci audiofilů ze seznamu B nevytvářejí poptávku spotřebitelů potřebnou k tomu, aby telefon zazvonil tak často, aby ospravedlnil parkování 20 000 $ na stropu dealera (za cenu) nebo 15 000 $ (za cenu) za pár reproduktorů, které mohou nebo mohou neprodávají za mnohem méně na webu Audiogon.com. Vytvoření poptávky spotřebitelů je klíčem k tomu, aby se tyto megaprodukty pohnuly. Společnost A-list audiophile, Výzkum zvuku , ví to - a proto jejich dvoušasi předzesilovač 40. výročí na jaře ukončí svou produkci. Pokud jste si neobjednali svůj - pak budete muset koupit jeden použitý, ale to je blíže k maloobchodu za použité než náklady prodejce. Jedná se o chytrý způsob, jak udržet hodnotu produktu nahoře, protože menší nabídka spárovaná s dobrou poptávkou se rovná vysokým cenám a vysokým hodnotám pro vlastníky. Mnoho klientů Audio Research Ref 5 provedlo upgrade, protože jejich Ref 5 byl na použitém trhu tak cenný. S neomezeným množstvím produktu na trhu - je těžké udržet vysoké hodnoty. Vysoké hodnoty, ohromující podpora a špičkový výkon udržují klienty ARC šťastní a loajální po celá desetiletí, a tím i jejich postavení na trhu.
Přečtěte si více o realitě trhu AV na stránce 2.
Mluvil jsem letos s jedním prodejcem na CES, který je považován za
nejlepší prodejce v zemi za prodej mnoha nejlepších špičkových zařízení
audiofilní a video produkty na dnešním trhu. Díval se na
přidáním zesilovače $ 40 000 plus do své hvězdné sestavy. V jednu chvíli byl
nejlepší prodejce značky Halcro v zemi a má klienty s podpatky
kteří požadují tak úžasnou investici. Řekl mi, co to bude trvat
(Nemohu si pomoct, ale vždy zavírat I když to není můj prodej) pro
otevřít linku a byla to agresivní cena a podmínky. Kdybych
tato začínající AV společnost s ohromujícím dědictvím - udělal bych cokoli
otevřel tohoto dealera. Vymyslete podmínky na rok a ceny
čím více jeho jednotek prodává, tím nižší a nižší pro jeho ukázky na podlaze.
Stojí to za to.
Další legenda v oblasti zvuku - konkrétně reproduktory - používá podlahu
plánujte model pro vytvoření dalšího příběhu úspěšného AV pro jeho životopis. Pro
prodejci, kteří se nyní přihlásí - získají velmi vysoké ziskové marže
a dostatek řečníků, aby za první měsíc více než platili za ukázky
prodeje. Kdo to může odmítnout? Odpověď zní: sotva někdo, jako většina
prodejci, o kterých vím, přidali tuto značku. Kromě toho zavádějí
reklamní kampaň a PR kampaň, jako je specialita AV
podnikání už nějakou dobu neviděli, což přivede jen více lidí
slyšet tyto fantastické reproduktory. Věřte mi, opravdu jsou. Oni jsou
cena správně (zdaleka 10 000 $ za pár), ale mají to
nezpochybnitelný audiofilní zvuk a již se dobře prodávají.
Do pekla, můj makléř mi zavolal, aby mi řekl, že koupil pár a
není ani tvrdý audiofil, ale reproduktory zněly tak dobře
u místního prodejce, který je předváděl.
nefunguje přetahování mac
Co by měli dělat menší výrobci audiofilů, aby se dostali do vyšší třídy?
Ne každá společnost může být Krell , Mark Levinson, transparentní, Poledník , Výzkum zvuku, Wilson Audio
a podobně. Nemohou si ani dovolávat stejné laskavosti s dealery
lidé stojící za Wisdom Audio, Kalidescape, D'Agostino Audio a
ostatní mohou z minulých let. Je to naprosto obtížná bitva.
První věcí, kterou tyto menší audiofilní společnosti musí udělat, je udělat
vytvářet poptávku spotřebitelů. Získejte potřebný inkoust z horního AV
publikace. Propagujte, inzerujte a propagujte, co děláte a proč to tak je
stojí to za ty peníze. Ruce držet klienty. Pokud toto hřiště nemůžete udělat, pak
neočekávejte, že toho hodně prodáte. Líbí se vám Wilson Audio a podívejte se na velkou letenku
klienti uslyší referenční systém a zavřou je pro prodejce, pokud
třeba být. Dělejte cokoli.
Další - přidejte prodeji smysluplnou hodnotu. Na 20 000 $ za
audiofilní komponenta - co takhle 10letý program výměny elektronek?
A co doživotní záruka? Ačkoli za nižší cenu, rodič Emocionální se znovu spouští Sherbourn
s AV předzesilovačem v hodnotě 3 000 $, který je potenciálně světovým šlágrem. Získejte toto -
za 3 000 $ získáte dlouhou záruku s jednoročním bez dotazů
záruka na výměnu. Pokud se vaše jednotka rozbije - pošlou novou
bez jakýchkoli potíží. Pokud prodáváte projektor za 40 000 $ - co takhle
záruka, že pokud cena klesne do jednoho roku od doby, kdy jste
koupil jednotku, že dostanete kredit zpět? Spotřebitelé mají rádi přidanou hodnotu
a pokud chcete nalákat velké ryby, musíte jim nabídnout dobroty
jako jste audiofil Phil Steve Cyr.
Kdybych běžel malý audiofil
společnost bych hledal věřitele (soukromého nebo banku), který by mi mohl pomoci
10 nejlepších prodejců s kompletním vybavením pro prodloužení
doba. Požadoval bych, abych dostal nejvyšší fakturaci ve velkém
audiofilská místnost. Zaplatil bych za špičkové ošetření pokojů od lidí jako
RPG nebo ASC. Instaloval bych ovládání osvětlení pro dealera. Já bych
financujte dealera, aby vytvořil databázi jejich nejlepších zákazníků a zaplatil za ně
jim, aby obdrželi plnobarevnou poštu s osobním pozváním do
showroom. Zajistil bych, aby byl pokoj špičkový, a nakonec ano
nechte ho s 'one-up and one-back', což znamená, že pro každou složku
to bylo na podlaze, kterou jste měli připravenou k prodeji ve skladu. The
účinek tohoto na prodejní tým je nepopiratelný. Pokud to prodavač ví
má fantastický pokoj a vybavení na skladě, provede prodej.
Je to příliš chutné. Kdybych byla společnost, která vyráběla zařízení a vyráběla jej -
Mohl bych také použít bankovní půjčku a nabídnout 10% pobídku pro
lidé obchodující s výběrovým seznamem A na našich věcech pro ty, kteří si koupili
více komponent.
vytvořit usb instalační médium Windows 10
Není nemožné prodat špičkovou zvukovou výbavu ani jako nový hráč
na trhu, ale s vaší vlajkou nahoru na stožár
zařízení s doporučenou cenou to v dnešním audiofilu nepřeruší
tržiště. Existuje příliš mnoho špičkových predátorů a také velmi oblíbených
začínající firmy, které si nyní dělají svůj podíl na trhu. Klíč k úspěchu
vyrábí produkt nejvyšší úrovně, vytváří poptávku a nabídku spotřebitelů
hodnota, díky které se vyplatí koupit nový od tradičního prodejce. Bez
toto - audiofilové vědí, jak nakupovat na Audiogon.com - a budou. Vy
musí jim dodávat nejvyšší hodnotu, výkon a styl, aby jim to přistálo
se může stát, jako je tomu téměř každý den u nejlepších hráčů ve hře.
Dodatečné zdroje
• Číst více audiofilských zpráv z HomeTheaterReview.com.
• Podívejte se na více podobných příběhů v našem Vybrané sekce zpráv .