Home-theater-designers
Jsme docela otevření a zjevní ohledně toho, jak si zde na HomeTheaterReview.com vyděláváme na živobytí. Nemáme vlastní obchod. Nemáme portál elektronického obchodu ani přidružené nabídky. Neprodáváme ani trička nebo hrnky na kávu (snad někdy). Způsob, jakým zde profitujeme - za předpokladu, že můžu přestat utrácet peníze za růst měsíc, abych zůstal v plných číslech - je prodej reklamy. Nejběžnějším tématem na mých hřištích pro nové a obnovující se klienty je vytváření spotřebitelské poptávky, protože veškerou reklamu lze shrnout do jednoduchého konceptu „ceny za akvizici klienta“. Příliš mnoho výrobců AV si myslí, že žijeme v časové osnově, kde je opět rok 1977, a můžete jednoduše vytvořit lepší audiofilskou past na myši a nechat bohaté lidi, aby překonali cestu k vašim dveřím, aby se dostali na váš čekací seznam. Dnes je téměř veškerá výstroj na trhu dobrá (ne-li lepší), takže to, co většina AV společností dělá, je „tlačit“ své dealery na další a další prodej v naději na rozvoj jejich podnikání. Zatímco dealerské vzdělávání (Bill Low ze společnosti AudioQuest mi nedovolí říkat to „trénink“, protože psi chodí na výcvik a lidé se vzdělávají) je vždy dobrý nápad, aniž by do dveří vcházeli noví klienti, volali nebo byli ochotni podnikat všemocný internetový prodejce - samotný prodejce nepřinese domů slaninu do budoucna. Ani tisková reklama v audiofilském tiskovém časopise není, i když je na zadní obálce. V dnešní náročné ekonomice je to nyní ještě důležitější.
Přemýšlel jsem o tom, co dnes prodává AV zařízení a co ne. Ve skutečnosti to funguje takto:
- Ukažte někomu, kdo miluje hudbu, o kolik lépe může jeho oblíbená hudba znít na vysoce výkonném video systému, a sledujte, jak najde peníze na investování do smysluplného zvukového systému, ať už dnes nebo v blízké budoucnosti.
- Zažijte film ve skutečném vysokém rozlišení 2,35: 1 s přenosem videa 1080p a zvuku HD pro systém 7.1. Full Monty: celý zážitek včetně sezení, akustiky, ovládání osvětlení a dalších - a uvidíte, jak se semínko zasadí do hlav každé osoby v místnosti pro ‚Jednoho dne budu mít takové divadlo ve svém domě. '
- Najděte mi prodejce, který dokáže udělat opravdu emotivní ukázku hudby i filmů, a já vám ukážu obchod s opakovanými obchodními a věrnými klienty ochotnými doporučit svým přátelům. Potřebujete klienta na začátek, ale také potřebujete vědět, jak uzavřít dohodu, jakmile vejde předními dveřmi. Nejlepší prodejci to dokážou.
- Vysvětlete majiteli domu, realitnímu agentovi, staviteli nebo designérovi, proč domácí automatizace činí jejich dům cennějším na dnešním náročném realitním trhu, a sledujte, jak se zlepšují. Ukažte jim, jak jim domácí automatizace může ušetřit peníze, udělat dům „zelenějším“ a hlavně udělat dům lépe prodejným v jakékoli ekonomice - a možná budete požádáni, abyste napsali nabídku. Napište nabídku s dnešním špičkovým a přesto konkurenceschopným vybavením pro domácí automatizaci a nenechte se šokovat, když zjistíte, že se obchod uzavírá. Připojení k domovu vás již nestojí 100 000 $, ale miliony potenciálních zákazníků si to myslí.
- Cena produktů v reálných číslech. Poskytněte nepopiratelnou hodnotu. Oppo to dělá a jsou úspěšní. Společnost VIZIO vydělala na multimiliardovém podnikání a prodávala více HDTV za méně peněz. Funguje to v dnešní ekonomice a v každé ekonomice. To neznamená, že zde není prostor pro high-end, protože tam je, ale high-end produkt lépe příznivě konkuruje ostatním luxusním zbožím, ať už jde o dovolenou do Cabo, nový leasing Mercedes se splátkami nebo dokonce pár Jimmy Volba pro vaši ženu. Už to není Levinson proti Krellovi.
Co neprodává další speciální AV, je ...
- Dealeři tlačící špičkové domácí kino k lidem, kteří si to nemohou dovolit.
- Úředníci v obchodech s velkými obchody, kteří nemají žádné školení nebo doufají, že budou mít nějaké školení, protože budou převedeni a / nebo propuštěni dříve, než se stanou odborníkem.
- Výrobci, kteří nereklamují. Totéž pro dealery. Prodej je hra s čísly. Dostaňte lidi před dveře a dobré věci se stanou. Bez dostatečného počtu netopýrů nemůžete zasáhnout 50 homerunů.
- Prodej pouze za cenu. Costco může být pro 55palcovou LED levnější, ale pokud chcete větší podporu a / nebo se chcete více zapojit do moderního AV, pravděpodobně budete potřebovat dobrého místního prodejce, který je vyškolený, zkušený a zkušený v oboru. Neexistuje žádný titul pro AV - musíte se to naučit ve škole tvrdých klepání.
- Online flamers, kteří vědí vše a útočí na produkty na fórech i mimo ně. Skuteční zákazníci nechápou, proč lidé vedou náboženskou válku kvůli dvojici reproduktorů nebo přehrávači Blu-ray do té míry, že jsou osobní. Bohatí, potenciální nadšenci nerozumí (nebo je jim jedno), proč lidé debatují o AV problémech s takovou nenávistí. Ve skutečnosti je to vypíná.
můj ovladač xbox one se nezapne
Podnikání v oblasti domácího kina vzkvétalo od příchodu VHS a Dolby Pro Logic na počátku 80. let a nikdy ve skutečnosti nemělo útlum v době Laserdisc. S příchodem satelitní televize, DVD-Video a DTS / Dolby Digital se v 90. letech věci ještě zlepšily. Dokonce ani 9-11 nebyl konec AV podnikání. Ploché HDTV přivedly nové zákazníky do maloobchodů jako nikdy předtím, i když 42palcová plazma byla 14 000 $. Rozžhavený realitní trh také neublížil. Schopnost platit za tuto plazmu penězi z vlastního kapitálu způsobila, že spousta obchodů klesla.
Dnes všichni víme, že věci se velmi liší od posledních 25 let, a tak to bude i nadále. Hodnota je klíčem od všeho, od Blu-ray přehrávače za 139 $ přes vaši další ultratenkou HDTV až po nákup audiofilů za velké peníze. Co se nezměnilo, je potřeba, aby více lidí chtělo to, co musí AV firma prodat. Nemluvím o tom, že mobilní telefony, GPS a další kecy jsou každý rok zavěšeny na CES. Mluvím o mladých, vzestupně mobilních lidech (s penězi nebo bez nich), kteří si chtějí koupit hudební systémy nejvyšší úrovně nebo dokončit nastavení domácího kina. Moje hřiště říká, že reklama pomáhá - zejména na internetu - ale je tu mnohem, mnohem více, co mohou fanoušci a milovníci hudebního a filmového zážitku udělat, aby pořádali párty, rostli a rozvíjeli se. Přetáhněte přátele do dobrého obchodu. Získejte je na nedělní večer nebo na párty Super Bowl. Ukažte jim, jak můžete připojit jejich iPod k vašemu systému, a poté jim ukažte, jak zní hudební soubor HD lépe. Nechte je přemýšlet. Nechte je cítit. Až bude správný čas, utratí je, protože to vyžaduje čas, aby si získaly srdce a mysl nových zákazníků. Věřte mi, žádný úředník v obchodě big-boxu to právě teď nedělá, dokonce ani s tím nejvíc 3D ukázkou. Na obrázku je víc než to. Otázka zní - nyní, když jsou zlaté časy rozmachu domácího kina pravděpodobně za námi, mohou nadšenci domácího kina, prodejci AV a výrobci zařízení získat za dveřmi novou úrodu klientů? Myslím, že všichni můžeme.