Home-theater-designers
Jeden z mých nejlepších průmyslových přátel, Dave Nauber, který dnes provozuje Classé Audio, ale byl mým obchodním zástupcem pro Marka Levinsona již v roce 1993, mě naštěstí naučil vše o ziskových maržích a o tom, jak ovlivňují AV podnikání. V té době existoval v údolí San Fernando další prodejce Mark Levinson, který prodával velké objemy produktů, které byly většinou dováženy v Asii, protože prodejce je prodával bokem tomuto neautorizovanému („šedému trhu“) dovozci při velmi, velmi nízkých ziskových maržích. Dozvěděl jsem se o tom, protože jsem dostal telefonát jako velmi mladý prodavač lačnící po provizi ve společnosti Christopher Hansen Ltd. v Beverly Hills a zeptal se mě, jestli bych se chtěl setkat s tímto tajemným kupujícím ve slavné nedaleké restauraci známé v The Ivy, as chtěl by zadat objednávku, která měla být 500 000 $. Nejen, že Ivy má nejlepší smažené kuře v Los Angeles (nebo možná tato strana Mississippi), ale teoretické provize za 500 000 $ v převodovce by zaplatily za mnohem více dobrot v mém životě, včetně výplaty mého auta.
aplikace pro volání přes wifi, která používá vaše číslo
Nějak mě napadlo zeptat se Davea i mého šéfa Christophera, a oba věděli, o co jde, a že je to pravděpodobně hanebné. Ne, že bych se snažil někoho vyhodit, ale mé instinkty byly, že v Dánsku bylo něco podezřelého a měl jsem pravdu. Netrvalo dlouho a toho dealera praštil jako Paul Castilano před Spark's Steak House.
Tehdy existoval velmi dobrý učební bod, který by mohl mít o generaci později ještě větší význam, protože specializované AV butiky a špičkové audio salony se ve Spojených státech snaží prospívat. V té době byly ziskové marže na elektronice ze seznamu A asi 40 bodů. To znamená, že pokud se produkt prodal za 10 000 dolarů, pak prodejce stálo 6 000 dolarů za nákup komponenty plus poštovné, což, například pro zesilovač Mark Levinson, může snadno být o několik stovek dolarů více. Takže pokud jste vy, prodavač, poskytli slevu 20 procent, zbývalo to méně než 2 000 dolarů v hrubém zisku.
Ale tím to nekončí. Dále odečtěte provizi, protože jsem byl vždy plnohodnotným prodavačem, což znamená, že jsem dostal asi 20 až 25 procent toho, co zbylo. Řekněte dalších 400 $. A co režie, práce zaměstnanců, účet za elektřinu, nájem a další režie? Je snadné vidět, jak zlevněný prodej ve výši 20 procent z maloobchodu na konci dne nezanechal v obchodě téměř žádné peníze. Tento asijský „dovozce“ chtěl koupit výbavu Marka Levinsona se slevou 37 procent, což, jak jsem se dozvěděl, nestálo za námahu. Poznámka: Americké výrobky prodávané v zámoří tehdy a pravděpodobně ještě dnes jsou tam mnohem dražší než tady, a tak se chystal vydělat peníze na dohodě - jen my ne.
V moderní době by obchod s prémiovými audiofilskými produkty, jako je Mark Levinson, v Asii nebo v Evropě, byl téměř nemožný, protože moderní komponenty vycítí, kde jsou založeny hlavně na elektrickém napětí. Na základě modelu prodejce automobilů by se dalo argumentovat, že pokud jste objem realizovali bez marže, veškerý maloobchodní prodej, který jste uskutečňovali po zbytek roku, by mohl těžit z vyšších marží. To je důvod, proč většina prodejců automobilů má Fleet Managers, a proto jsou tak dobří v autech od, protože jim záleží jen na pohybu objemu. Specializovaní prodejci AV se ale liší, nepracují na stejném modelu, stejně tak nedělají ani zdaleka tolik objemu nebo podlahy jako tolik inventáře. Prodejci AV nejsou placeni tak agresivně, aby prodávali měsíční, čtvrtletní a roční objemy, jaké vidíte v automobilovém průmyslu, což dále demotivuje dealery k tomu, aby vyřadili špičkové AV vybavení na zahraniční trhy.
Pojmenovali jsme koncept maloobchodních marží, ale co s tím, jak to funguje na straně výrobce? Výrobci AV musí také vydělávat peníze, aby přežili a prosperovali. Takto to dělají. Pojďme dekonstruovat pár reproduktorů s MSRP 1 000 $ za pár. Pravděpodobně prodají tento pár reproduktorů prodejcům za poloviční částku peněz na domácím trhu, přičemž mezinárodní (téměř vždy předplacené) prodeje se blíží 55 nebo 60 bodům.
To znamená, že aby výrobce mohl fungovat se ziskem, musí do reproduktoru zabudovat všechny své náklady na surové díly (ovladače, neodym pro magnety, dřevo, barvy, práce, vázací sloupky, mřížky) a další provozní náklady (režie , pojištění, reklama, elektřina, další služby, krabice, doprava, skladování, platy atd.). Když uděláte veškerou matematiku, znamená to, že výrobce musí mít řečeno, že pár reproduktorů MSRP v hodnotě 1 000 $ doslova skončil, v krabici a v distribučním bodě (pravděpodobně někde jako Sam-Son v Buffalu v New Yorku nebo na libovolném počtu míst v Long Beach) za přibližně 125 až 175 USD za pár reproduktorů. To ponechává zisk 325 $ (nebo méně) na prodej na straně výrobce.
proč se můj telefon během nabíjení zahřívá
Je pravda, že výrobci AV prodávají více reproduktorů s celkovým objemem než maloobchodníci, takže teoreticky lze pracovat na štíhlejších maržích zisku, ale když se podíváte na to, jak jsou tyto marže tenké, nahlédnete do toho, jak složité je vydělávat si na živobytí na světě specializovaného AV, ať už jako prodejce nebo výrobce.
Přímí nebo online prodejci mají věci o něco lepší v tom, že k provedení AV prodeje mohou využít celého výrobce a maloobchodní ziskové marže. Nemusí dávat prodejcům 40 až 50 bodů zisku z prodeje, ale mají problém získat právo na prodej, což není malá zátěž. To může zahrnovat: cenu za kliknutí na reklamu, dobré množství nákladů na public relations, práci pro zákaznickou podporu, nákladné úsilí o zpracování vrácení a produkt B-stock a další. Online a přímí prodejci celkově pomáhají udržovat nízké ceny a vysokou hodnotu na trhu a jako takoví vyvíjejí další tlak na tradiční maloobchodníky, aby byli stále konkurenceschopnější, což je pro spotřebitele dobré.
Otázka, kterou si musíte položit jako nadšenec audiofilu nebo domácího kina, je: jak moc si vážíte svého místního prodejce? Slyšeli jsme rozsáhlou zpětnou vazbu od čtenářů a komentátorů HomeTheaterReview.com o specializovaných maloobchodních prodejcích AV, která sahá od nehynoucí loajality po naprosté znechucení a téměř všechno mezi tím.
Svou výbavu si můžete v každém případě koupit na webu audiogon.com, ale nemůžete si stěžovat, pokud váš místní prodejce nemůže ospravedlnit skladování, podlahu nebo demo ukázku nejnovějších a nejlepších audiofilských věcí ve vašem rodném městě. Neexistují žádné otázky, které můžete nakupovat mimo město (a možná budete muset za současného stavu prodejců v mnoha městech v USA), ale musíte si položit otázku, zda vám úspora zhruba 10 procent daně z obratu stojí za to, aby vás stál místní přístup k převod problému, který váš místní prodejce nemůže legálně obejít.
bluetooth sluchátka s nejdelší výdrží baterie
A konečně, když požadujete hlubokou slevu, uvědomte si, že zatímco hodnota dolaru může vypadat, že váš prodejce vydělá na prodeji velké jmění, často jde o fatamorgánu (nikoli Mirage M1) ze všech výše uvedených důvodů. Pokud chcete mít přístup k nejnovějším a nejlepším v oblasti AV ve vašem místním sousedství, musíte mít se svým prodejcem pracovní vztah typu win / win, abyste získali, co chcete, pokud jde o cenu, služby, instalaci, výměny , kalibrace a další, a zároveň jim umožňuje spravedlivý život.
Když jsem vlastnil HomeTheaterReview.com, byl to bolestivý dialog, který jsem musel vést s mnoha výrobci, kteří chtěli náš inkoust, ale nikdy nekupovali reklamy, aby pomohli vyrovnat náklady na publikaci. Někteří dokonce zašli tak daleko, že se tím chlubili. Byly to narušené vztahy a na mnoha úrovních nebyly příliš cenné. Měli byste usilovat o lepší výsledky u místního prodejce, i když si koupíte nějaké vybavení online, některé ojeté a dokonce i některé mimo město, protože svět bez aktivních AV ukázek zanechává specializované AV hobby na horším místě, než kde jsme dnes.
Jak podporujete svého místního prodejce? Kolik návštěv uskutečníte mezi nákupem vybavení od nich, pokud si vůbec nějaké koupíte? Těšíme se na vaše komentáře níže.