Home-theater-designers
Nedávno napsal autor článku A / V John Sciacca příspěvek na blogu s názvem „Ženy jsou z Venuše, muži milují techniku“ . V něm se ptá, zda ženy skutečně mají zájem o domácí kino a technologie domácí automatizace. Na základě svých vlastních zkušeností instalačních techniků za posledních čtrnáct let zjistil, že ženy málokdy projevují velké nadšení pro tuto technologickou oblast, ano, záleží jim na ceně a estetice produktů, které vstoupí do jejich domovů, ale na úrovni nadšení pro samotné produkty tam prostě není, což pro něho znamená náročné je do procesu zapojit.
Dodatečné zdroje
• Přečtěte si více původního komentáře Sekce novinek .
• Viz další novinky v obchodním průmyslu z HomeTheaterReview.com.
Příběh inspiroval mnoho zajímavých komentářů a inspiroval mě k tomu, abych přispěl několika svými vlastními názory, jako ženy i A / V tech spisovatele. Otázka, jak navrhovat a prodávat A / V produkty, které přitahují ženy, rozhodně není nová a některé společnosti jsou na tom lépe než jiné. S mými mužskými kolegy jsme se mnohokrát zasmáli výrobcům a obchodníkům, kteří přijímají mentalitu „Just Make It Pink“ - ti, kteří věří, že na každé ženě záleží, je estetika. Stačí přidat pěknou barvu nebo nějaké jiskry a voila ... kuřata to vykopou.
Neříkám, že estetický vzhled produktu není pro ženu důležitý. Pokud je požádána, aby si vybrala mezi dvojicí nádherně tvarovaných, nádherně dokončených podlahových reproduktorů a několika obrovskými černými skříňkami, pravděpodobně si vybere ty hezké. Jde však o diskutabilní otázku, pokud se vám nepodařilo ji vůbec přesvědčit o výhodách vlastnictví reproduktorů. Jinými slovy, estetika jí může pomoci rozhodnout, který produkt si koupit, ale nepřesvědčuje ji, aby si koupila jeden, pokud se tak nerozhodla.
Co ji tedy přesvědčí? Pokud není sama o sobě audiofilem nebo videofilem, co bude motivovat ženu, aby investovala do vybavení domácího kina? Dovolte mi nabídnout několik poznatků našemu převážně mužskému publiku - ať už jste manžel, který chce nové věci, výrobce, který se snaží prodávat produkty širšímu demografickému segmentu, nebo vlastní instalační technik, který chce efektivněji zapojit ženy do procesu prodeje.
Varování: Zobecnění dopředu.
1. Ženy kladou velký důraz na praktičnost a pohodlí.
Vrátíme-li se k původnímu Johnovu příspěvku na blogu, jeden komentátor zaujal zejména umbrage se svými názory na ženy a technologie a zaměřil svou pozornost na Prosinec 2011 Průzkum výzkumu parků což ukazuje, že ženy nakupovaly výrobky ve třech ze čtyř hlavních kategorií spotřební elektroniky s větší pravděpodobností než muži. Jaké byly tři kategorie, můžete se zeptat? Chytré telefony, tablety a notebooky. Není to přesně ten druh technologie, o kterém John ve svém článku diskutoval. Je zajímavé, že čtvrtou kategorií - tou, o kterou muži projevili větší zájem - byly LCD televizory s plochou obrazovkou.
Není pro mě žádným překvapením, že si ženy kupují spoustu chytrých telefonů, tabletů a notebooků. Kromě toho, že jsou to jen skvělé hračky, mají tyto výrobky zjevnou praktickou stránku a nabízejí funkce, které nám pomáhají organizovat a optimalizovat náš každodenní život. Neuplyne den, abych nepoužíval kalendář, poznámkový blok, mapovou službu a webový prohlížeč svého smartphonu k získání informací, které potřebuji k splnění nějakého rodinného úkolu. To neznamená, že ženy používají tyto gadgety pouze k praktickým účelům. Studie Parks dále uvádí, že jakmile si žena koupí jedno z těchto zařízení, intenzivně ho používá ke sdílení obsahu online a stahování filmů a hudby. Věřím však, že praktické aplikace produktu pomohou ospravedlnit počáteční náklady a nevyhnutelné upgrady.
Vzpomínám si na staré dobré časy, kdy jsem cestoval veletrh jako CES s mobilním telefonem, PDA, notebookem a hudebním přehrávačem. Pak přišel iPhone a spojil všechny tyto funkce do jednoho skvělého malého zařízení a já jsem si nemyslel dvakrát, že bych měl dostat peníze, abych si jeden pořídil. Ano, bylo to skvělé, ale také mi to usnadnilo každodenní život, a to z něj učinilo užitečnou investici.
Když mluvíme o špičkových A / V produktech, jako jsou televizory, reproduktory a domácí audio / video systémy, myslím, že ženy je často považují za extravagantní hračky s malým praktickým přínosem. Chcete-li je prodat na výstroji, musíte je prodat způsobem, který by jim mohl usnadnit život. Chcete upgradovat na inteligentní televizor s možností propojení? Všechny tyto streamovací služby VOD znamenají žádné další výlety do kiosku nebo videopůjčovny Redbox a už žádné nešťastné děti, když filmy, které si chtějí pronajmout, nejsou na skladě (plus není třeba do systému přidávat další černou skříňku). Dnešní chytré televize jsou nabité všemi druhy aplikací, provádějí určitý průzkum a zjišťují, které z nich by mohly oslovit praktičtější stránku ženy.
Kompletní nastavení domácího kina s systém přední projekce a vícekanálový zvuk se může zdát jako extravagantní investice, ale to záleží na tom, jak často rodina ráda chodí do kina. Kolik vám domácí kino může ušetřit čas, peníze a frustraci ve srovnání se všemi těmi cestami do místního kina? Zvažte náklady na to, abyste v dnešní době mohli vidět film se čtyřčlennou rodinou. Zvažte logistiku, jak se tam dostat, dostat jídlo, získat žádoucí místa. Zvažte nepříjemnosti současného diváka. Nastavení domácího kina může být ve skutečnosti velmi praktickou investicí, stačí vědět, jak správně vyladit jeho výhodné výhody.
Myslel bych, že domácí automatizace bude snadnější prodej, protože to křičí o praktičnosti. Už žádné výlety po domě kvůli kontrole a zhasnutí světla. Už vás neví, jestli jste zamkli dveře nebo zavřeli garáž. Snadno instalovatelné bezdrátové kamery umožňují rychlou kontrolu dětského pokoje nebo verandy. Existuje možnost vzdáleně provádět všechny tyto úkoly, i když jste na dovolené. A díky integraci chytrých telefonů a tabletů může mít veškeré toto ovládání na dosah ruky na zařízení, které už tolik miluje.
Mám na mysli toto: pokud můžete prezentovat produkt nebo službu takovým způsobem, který osloví obě strany ženského mozku, pak je prodej mnohem pravděpodobnější.
2. Ženám záleží více na výsledku než na procesu.
Říká se: „Muži staví domy, ženy staví domy.“ Ať už je to příroda, výchova nebo nějaká kombinace těchto dvou, ženy se obvykle nezajímají o postupný proces budování, ale o to, jak se těší z výsledku. Možná je to proto, že nám naši rodiče koupili panenky, se kterými jsme si mohli hrát, namísto modelových letadel. Kolik žen ráda pracuje na autě pro zábavu? Žena možná bude chtít znát základy opravy automobilů, aby si mohla opravit vlastní defekt pneumatiky nebo vyměnit olej (opět velmi praktické), ale není tak nakloněná tomu, aby si zahnala soboty pod kapotou.
Totéž platí v oblasti domácího kina. Pro mužského audiofila nebo v
ideofil, polovina zábavy (pokud ne více) je proces sestavení skvělého systému - výběr jednotlivých komponent, které se navzájem dokonale doplňují, aby vytvořily ten ideální celek, přidání nejlepšího ovladače, nejlepších sedadel, nejlepšího osvětlení atd. atd. Žena může považovat tento proces za velmi nudný, ale to neznamená, že neocení výsledek, když se stane hmatatelnou realitou.
Musíte jí letmo nahlédnout do reality, a právě zde může být A / V showroom tak užitečný. Chlapi, pokud chcete prodat svou ženu v systému domácího kina, neberte ji na hlasitý a přeplněný Best Buy. Vezměte ji specializovaný prodejce kdo má skvělé ukázkové místnosti, nejlépe dokončenou divadelní místnost s kompletním osvětlením, posezením a ovládacím balíčkem. Zatímco jste zaneprázdněni čtením specifikačních listů a snažíte se přirovnat čísla k výkonu, musí to slyšet a vidět to na vlastní kůži, aby se dala ovlivnit.
A vám všem prodejcům A / V venku: pokud přijdou manžel a manželka společně do obchodu, očekává, že se nějakým způsobem do procesu zapojí. Pokud ji okamžitě slevíte, protože neprojevuje zájem o technické listy a technické rozhovory, pokud se s ní svolíte, budete ji ignorovat a budete prodávat pouze jejímu manželovi, pak je velká šance, že můžete tento prodej políbit na rozloučenou. Nejlepší prodejci stejně obratně prodávají proces muži a výsledek ženě.
3. Ženy mají doma problém se zbavit stresu.
Tento třetí bod by mohl představovat největší výzvu pro všechny. Mužským domovem může být jeho hrad, ale ženský domov je často její prací, zvláště pokud jsou zapojeny děti. Domov je místem podnikání, kde je vždy třeba pracovat: věci, které je třeba vyčistit, děti, které je třeba pečovat, a účty, které se platí. Není to tak, že by to byly špatné věci, ale představují stres každodenního života. Pro ženu může být těžké odpojit se od těchto stresů ve fyzickém omezení domu. Proto, když si potřebuje odpočinout, fyzicky opustí dům a odejde někam jinam. Lázně. Obchodní centrum. Káva. Někde, kde se doslova nedokáže postarat o žádné domácí podnikání, a proto si může odpočinout.
můj počítač nerozpoznal můj telefon
Stejně jako já miluji skvěle audio demo na CEDIA nebo CES, prostě to není stejný zážitek doma. Nedokážu si vzpomenout, kdy jsem si naposledy sedl a poslouchal hudbu jako akt sám o sobě. Právě jsem poslouchal hudbu a užíval si ji. Pro mě a většinu žen, které znám, by to potěšení trvalo asi pět minut. Pak jsem slyšel, jak se moje dítě stěžuje nahoře, nebo jsem viděl v místnosti něco, co vyžadovalo moji pozornost, nebo můj mozek jednoduše začal procházet mým trvalým seznamem úkolů.
Muž se může na skvělý A / V systém dívat jako na ideální způsob relaxace - prostě se ponořte do dokonalého křesla s hudbou a studeným nápojem a odpojte se od každodenního stresu. Pro něj může být tento systém drahý, ale jeho schopnost poskytovat požitek a relaxaci pro nadcházející roky z něj dělá hodnotu. Žena se podívá na cenovku a myslí si: „Za ty peníze bychom si mohli vzít skvělou dovolenou ... někde, kde není v našem domě.“ Nejde o to, že by žena neocenila nebo neužila tuto technologii, ale jen o to, že by si dovolenou užila víc.
I když tato výzva může způsobit, že některé ženy pociťují nechuť k velkému nákupu domácího kina (nebo k jakémukoli luxusnímu domácímu předmětu), nemusí to nutně znamenat, že prodej je nemožný. Pokud si pamatujete první dva body - pokud jste ji úspěšně prodali kvůli praktičnosti a pohodlí systému, pokud jste úspěšně předvedli hotový produkt, abyste vzbudili nadšení - pak bod # 3 nemusí být obchodníkem . Ale to vím jistě: pouhé poukázání na to, jak hezky reproduktory vypadají, to nezvládne.
Dodatečné zdroje
• Přečtěte si více původního komentáře Sekce novinek .
• Viz další novinky v obchodním průmyslu z HomeTheaterReview.com.