Home-theater-designers
Minulý rok, Napsal jsem příběh o tom, jak bude mít specializované AV podnikání mnohem těžší prodávat své demografické společnosti Baby Boomers. Boomers bezpochyby zrodil speciální AV podnikání, ale dnes, když směřují k tomu, že jsou osmičleny, prostě nepotřebují tolik vybavení nebo tolik upgradů, což pro podnik vytváří zásadní změnu.
jak uložit jako png v Illustratoru
Za posledních 10 let viděli AV nadšenci rozpad distribučního řetězce se selháním Tweeter, Circuit City, Ultimate Electronics a regionálních řetězců jako The Good Guys, Myer Emco, Ken Krane's a mnoha dalších. Vzhledem k tomu, že tradiční kamenné obchody zmizely, uvolnění se dostalo do rukou společností Wal-Mart, Costco, Target a zejména Amazon. Jediným skutečným celostátním řetězcem specializovaného prodeje AV je Best Buy / Magnolia, který prodává některé docela chutné produkty téměř ve všech částech této skvělé země. Ale i Best Buy se musí naučit prodávat novému publiku a RYCHLE. Takže udělejte zbývající specializované obchody a vlastní instalátory.
Tady je věc: toto nové publikum není Millennials. Je pravda, že tisícileté publikum je obrovské (Boomers = 76m, Gen X = 55m, Millennials 66m) , ale přicházejí s problémy a vtipy, díky nimž nejsou připraveni na nákup AV v hlavním vysílacím čase. Mileniálové jsou stereotypně pohřbeni v dluhu studentské půjčky. Neradi vlastní věci tak, jak to dělají Boomers a Xers - to zahrnuje nemovitosti, auta, hudbu a objemné AV vybavení. Změní se tyto vlastnosti? Možná, zvláště když se usadili a mají děti. Je těžké Uber s vaším pětiletým dítětem do obchodu s potravinami - věřte mi, zkusil jsem to.
Ne, bezprostředním publikem pro AV výbavu je Generation Xer (zhruba řečeno, lidé ve svých velmi pozdních 30 až 50 let). Ačkoli existují podobnosti ve způsobu, jakým generace Xers a Baby Boomers nakupují luxusní zboží, Xers mají také své vlastní problémy. Například: pro generátory Xers opravdu záleží na tvarovém faktoru. Očekává se, že luxusní zboží bude fungovat dobře, ale také se od něj očekává, že bude vypadat opravdu dobře. Barvy, tvary, povrchové úpravy - to vše je pro kupujícího Gen X důležité. Nepořádek není v pohodě. Dny audiofilských systémů s kabely opřenými o malé pilařské koně zemřou s Boomery. Rackem namontované, ventilátorem chlazené, pěkně nainstalované AV zařízení je pro kupujícího Gen X mnohem atraktivnější.
Ovládání je dalším klíčovým problémem pro Gen Xers, kteří používají své mobilní zařízení po celý den (ale nemusí být závislí na opiátech jako Millennial). Intuitivní ovládání světel, kamer, AV systémů, klimatu, odstínů atd. Má pro klienta Gen X vysokou hodnotu, zejména proto, že produkty internetu věcí (IoT) přinášejí špičkový inteligentní domácí výkon při stále nižších nákladech a působivé snadné použití.
Jedna věc, kterou generační vědátoři říkají o Millennials, je, že jsou ochotnější platit za zážitky nad skutečnými produkty nebo předměty. V některých ohledech to platí i pro kupující Gen X. Prodejce AV budoucnosti musí být schopen předvést skvělé designy, jako jsou nástěnné reproduktory skryté za skim-coat (sádrokarton), živé venkovní 4K televizory a rozšiřitelné videostěny, které mohou růst až na 100 a více palců, aniž by úplně vyfoukly rozpočet videa. A s „faktorem přijetí manželky“ by se již nemělo zacházet jako s klišé. Každý maloobchodník, který chce v příštím desetiletí přežít a prospívat, bude potřebovat k ženě Gen X stejně přátelský vztah jako k muži. Demo systémy musí vytvořit zážitek WOW, který kombinuje špičkovou technologii se zvýšenou emoční reakcí. Kino ovládané tabletem s rozhraním Roon jako součást přehrávání hudby, které se pak může snadno přepnout na nádherné HDR 4K video přejetím prstem a poté vám umožní zkontrolovat dětskou kameru nahoře - tato věc apeluje na rostoucí počet kupujících.
proč moje myš nefunguje?
Zatímco generace X je menšího počtu než Boomers a Millennials, nyní jsou kvalifikovanými kupci na trhu. Není tak těžké ukázat Gen Xersovi, jak díky špičkovým technologiím se jim zlepšuje život, a jsou často ochotni investovat. Gen Xers se také mnohem více prodávají na nemovitostech než Millennials, a pokud vlastníte dům, existuje mnohem více důvodů, proč investovat do speciálního zvuku / videa.
Jak jsem řekl dříve, Millennials nakonec vyrostou a stanou se životaschopnou nákupní skupinou. Právě teď se zdá, že s těmito mladými dospělými je to jako já, ale když v příštím desetiletí začnou hlasitě tikat biologické hodiny, bude následovat nutkání někde hnízdit. Rovněž budou mít čas splácet své dluhy a rozvíjet svou kariéru, takže bude více peněz na utrácení za jakékoli dobroty, které jim v budoucnu budeme muset prodat. Budou stále zvláštní a odlišní ve srovnání s Gen Xers a Baby Boomers? Pravděpodobně.
Prozatím je čas přesunout zaměření specializovaného prodeje AV na lidi, kteří mají potřebu a prostředky k nákupu nejúžasnějších a nejmodernějších technologií, které dnes prodáváme. Jsou připraveni koupit. Musíte jim jen ukázat, jak jim mohou trhy se speciálními AV, inteligentními domy a IoT zlepšit život.
Dodatečné zdroje
• Demografie AV nadšenců se mění rychleji než AV podnikání na HomeTheaterReview.com.
• High-End Audio na CES: Post Mortem na HomeTheaterReview.com.
• Jaká je správná cena pro AV Gear? na HomeTheaterReview.com.
můžete mít více než jeden instagramový účet