Jak prodat více na eBay: 11 kritických tipů, které je třeba mít na paměti

Prodávat více na eBay je koncept, který zní dostatečně jednoduše. Ale ve skutečnosti to vyžaduje kombinaci obchodního ducha, psychologie a starého dobrého loketního tuku.

Windows 10 se nespustí

Ať už jste zkušený prodejce, nebo jste právě začali s bočním prodejem na eBay, můžete určitě těžit z optimalizace vašeho profilu, cen a stránek produktů. Pokud jsou vaše prodeje na eBay pomalé, zde je návod, jak prodat více na eBay a zvýšit své zisky.

1. Založte si uznávaný účet

Noví prodejci vždy vydělávají méně než ostřílení prodejci, a to i při prodeji úplně stejných položek. Kupující na eBay důvěřují prodejcům, kteří tu jsou už nějakou dobu a prokázali se jako důvěryhodní.

Měřítkem „důvěry“ společnosti eBay je systém hodnocení zpětné vazby. Vaše hodnocení zpětné vazby pochází od vašeho zákazníka po prodeji. V minulosti byla hodnocení uvedena pouze jako pozitivní, negativní nebo neutrální. Nyní však mohou kupující hodnotit také konkrétní věci, které prodejce dělá (nebo nedělá) dobře, například komunikaci a rychlost dodání.

Zde je pár rychlých tipů, jak co nejrychleji zvýšit hodnocení zpětné vazby, pokud s prodejem na eBay teprve začínáte:

Začněte tím, že rychle prodáte spoustu malých, levných věcí. To vám umožní získat spoustu pozitivní zpětné vazby v krátkém časovém období. Lidé často začínají prodej starých hraček z celého domu .
Nečekejte déle než 24 až 48 hodin na odeslání položky, kterou jste prodali.
Zboží, které prodáváte, pečlivě zabalte, aby dorazilo na místo prodejce v perfektním stavu.
Pokud vám kupující napíše zprávu na eBay, vždy reagujte pohotově a zdvořile.
Vždy vyžadujte pojištění dopravy. Je to velmi levné, ale pokud se během přepravy něco pokazí, můžete kupujícímu vrátit peníze, aniž byste přišli o zisk.
Pokud kupující nejsou s položkou spokojeni, nehádejte se. Jednoduše nabídněte vrácení peněz. Pokud byla hodnota velmi cenná, požadujte, aby vám kupující nejprve věc vrátil. Tím se odfiltrují podvodní umělci.

Prodejci s vysokým hodnocením získávají více nabídek a více nabídek znamená vyšší konečnou prodejní cenu. Práce, kterou jste na začátku věnovali zvýšení své hodnosti, bude v budoucnu sklízet velmi velké zisky.

2. Naučte se pořizovat skvělé fotografie

Jednou z nejcennějších dovedností, které můžete rozvíjet, pokud jde o prodej na eBay, je fotografování. Pořízení několika dobře uspořádaných fotografií položky má potenciál výrazně zvýšit její konečnou cenu.

Mezi některé základní prvky dobré fotografie patří dobré osvětlení, pěkné pozadí a zachycení co největšího počtu detailů. Pokud existuje nějaká věc, která stojí za vaši investici času, je to naučit se pořizovat lepší obrázky produktů.

3. Řádně prozkoumejte prodané položky

Dalším způsobem, jak prodat více na eBay, je provést důkladný průzkum produktu, který prodáváte. Nemusíte otevírat učebnice ani provádět rozsáhlý průzkum na Wikipedii --- všechny potřebné informace snadno najdete na eBay.

Jednoduše vyhledejte položku, kterou prodáváte, a v levém pruhu nabídky přejděte na nadpis „Pouze zobrazit“. Pod tímto nadpisem zaškrtněte políčko vedle Prodané položky . Použitím tohoto filtru omezíte výsledky vyhledávání pouze na prodané záznamy.

Jakmile začnete procházet výsledky, vyhledejte položky, které jsou podobné tomu, co prodáváte. Když zjistíte prodej za vysokou cenu, vezměte na vědomí následující a poté jej použijte ve svém vlastním záznamu:

Pokuste se uvést položku s počáteční cenou, která je podobná prodané položce s nejvyšší konečnou nabídkou.
Pořizujte podobné fotografie ze stejných úhlů.
Poznamenejte si popis a zkuste popsat svou položku podobně.
Zkontrolujte, který den v týdnu skončily nejvyšší prodejní položky, a podle toho naplánujte své položky.

Pamatujte, že minulé prodeje na eBay jsou docela dobrým ukazatelem toho, za co se budou budoucí položky prodávat. Tyto ceny mohou být vyšší nebo nižší, než za jaké se vaše položka prodává, v závislosti na hodnocení zpětné vazby od prodejce.

Je také důležité mít na paměti, že pokud lidé nepředložili nabídky na položky, jako je ta vaše, je velká šance, že nebudou nabízet ani ty vaše. Neztrácejte čas vypisováním položek, které se pravděpodobně neprodají.

4. Přesná cena dopravy

Ve světě kde většina webů nabízí dopravu zdarma u produktů se pokus o zpoplatnění dopravy na vašich eBay záznamech těžko prodává. Není to však nemožné, pokud jste v tom chytří.

Určitě využijte výhody eBay vestavěná kalkulačka dopravy . Tato kalkulačka vám poskytuje přesné náklady na dopravu na základě hmotnosti balíku, rozměrů a polohy kupujícího.

Tímto způsobem budete vědět, že kupujícímu za poštovné příliš nedobijete. Máte také možnost zahrnout malý poplatek za náklady na balení, ale použijte to střídmě. Prodejci dříve tuto funkci zneužívali k předražení dopravy. To funguje jen zřídka a pouze se sníží šance, že se vaše položka vůbec prodá.

Pokud se cítíte opravdu odvážní, zvažte nabídku dopravy zdarma pro místa ve vaší zemi. Nejčastěji to zvýší počet uchazečů o vaši aukci a obvykle to také zvýší konečnou prodejní cenu.

5. Zvyšte zisk vyhýbáním se poplatkům

eBay neustále mění strukturu svých poplatků. Po mnoho let jste museli platit cokoli od 25 centů a výše za „poplatky za vložení“, což byla základní cena za zveřejnění záznamu na eBay.

Naštěstí se eBay chytilo a nakonec si uvědomilo, že pokud by byly vstupní náklady nižší, přilákalo by to více prodejců, a tak začali každý měsíc nabízet stanovenou částku výpisů „bezplatného vložného“:

Standardní uživatelé získají 50 bezplatných výpisů pevné ceny nebo aukce.
Uživatelé Starter Store získají 100 pevných cen nebo seznamů aukcí.
Uživatelé základního obchodu získají 250 záznamů s pevnou cenou a 250 aukcí.
Uživatelé prémiového obchodu získají 1 000 pevných cen a 500 aukčních seznamů.
Uživatelé Anchor Store získají 10 000 pevných cen a 1 000 aukčních seznamů.
Uživatelé Enterprise Store získají 100 000 fixních cen a 2 500 aukčních seznamů.

Kromě poplatků za vložení musíte při prodeji položky zaplatit také poplatky za konečnou hodnotu. Tento poplatek se liší v závislosti na typu položky, kterou prodáváte, takže byste si to měli ověřit Oficiální žebříček poplatků eBay než uvedete svou položku.

Tyto poplatky jsou stanoveny pro každý zápis, jak tedy můžete snížit celkové náklady na eBay? Můžete to udělat pečlivým vyplněním formuláře se seznamem položek.

Určitě se vyhněte Více možností kartu pod nadpisem „Aukce“. Když změníte cokoli z výchozího nastavení, pravděpodobně vám kromě poplatků za konečnou hodnotu budou účtovány další poplatky.

Zde jsou některé z dalších služeb, které byste si mohli vybrat a které by mohly zvýšit vaše náklady na eBay:

přistupovat k souborům Raspberry Pi z Windows

Použití jednoho nebo třídenního „zvláštního trvání“ pro seznamy aukcí
Zápis ve více než jedné kategorii zdvojnásobí vaše poplatky za vložení
Propagované záznamy představují způsob, jak inzerovat vaše záznamy na eBay, ale za to zaplatíte další poplatky
Globální přepravní program
Nastavení určitých přizpůsobených možností vrácení může znamenat další poplatky

Ujistěte se, že rozumíte všem poplatkům, které vaše výběry vznikají, abyste mohli udržet své výpisy na eBay co nejnižší.

6. Naplánujte aukce podle typu produktu

Den v týdnu, kdy vaše aukce končí, může také ovlivnit konečnou prodejní cenu vaší položky. Většina prodejců chce vědět, kdy je nejlepší konec aukce na eBay, ale ve skutečnosti se ptají špatně.

Otázka, kterou byste si měli položit, zní: pro který den v týdnu je nejlepší aukci ukončit typ položky prodáváš? Ve skutečnosti kancelářský pracovník nakupuje v různých dnech v týdnu ve srovnání se sběratelem starožitností. Tito zákazníci mají odlišný životní styl a různé online nákupní návyky.

Když hledáte položku v seznamu, nejprve vyhledejte typ položek, které plánujete prodat. Ujistěte se, že filtrujete podle Prodané položky jak je popsáno výše. Poté zobrazte výsledky s nejvyšší cenou výběrem Cena + poštovné: nejprve nejvyšší z rozbalovací nabídky v pravé horní části stránky.

Procházejte výsledky a zjistěte, zda najdete vzor, který ukazuje nejčastější dny, kdy se vaše zboží prodává za nejvyšší cenu.

Většinu času skutečně objevíte společný vzorec v závislosti na kategorii položek, které prodáváte. Při uvádění vlastních položek na prodej se zaměřte na tento den (nebo dny) v týdnu.

7. K předvyplnění polí použijte čárové kódy

Když hodně prodáváte na eBay, psaní popisů může zabrat hodně času. Je mnohem snazší extrahovat informace o položce z čárového kódu nebo kódu ISBN (pokud ho má). Zatímco mobilní aplikace eBay vám umožňuje naskenovat skutečný čárový kód a získat informace o položce, můžete také zadat čísla čárových kódů na ploše.

Pokud vaše položka nemá čárový kód nebo ISBN, můžete stále rychle vyplnit pole. Když začnete vypisovat svou položku, zadejte přesný název produktu, který chcete prodat. eBay automaticky vytáhne podobné výpisy. Jakmile uvidíte odpovídající položku, stiskněte Prodejte jeden takový a eBay použije tento zápis k vyplnění základních polí pro vaši položku.

Zvýšení zisku na eBay je o tom, kolik toho dokážete vypsat v co nejkratším čase. Pokud se chcete naučit prodávat rychleji na eBay, musíte použít tyto zkratky.

8. Nabídka mnoha online plateb

Většina prodejců na eBay nabízí jako možnost platby PayPal. Na PayPalu je hezké, že kupující mají také možnost používat k provádění plateb kreditní kartu.

Přijímání šeků nebo peněžních příkazů může také pomoci zvýšit vaše nabídky a konečnou kupní cenu, ale může to být problém. Při přijímání plateb je třeba mít na paměti několik věcí:

proč mé zprávy neříkají doručené

Pokud přijímáte šeky, nezapomeňte zahrnout prohlášení o vyloučení odpovědnosti, které uvádí, že může dojít ke zpoždění v odeslání, abyste vy (prodávající) mohli počkat, až se šek zruší. To vás ochrání před podvody typu „špatná kontrola“.
Pokud přijímáte peněžní příkazy, ujistěte se, že přijímáte pouze platby z vaší vlastní země. Existuje běžný podvod od mezinárodních kupujících, který zahrnuje přeplatek prostřednictvím peněžního příkazu. Kupující vás požádá o zaslání peněz navíc drahému přepravci, který bude zpracovávat transakce v zámořské přepravě. Peněžní poukázka se často ukáže jako falešná a vy přijdete nejen o zboží, ale také o peníze, které jste poslali navíc.
Pokud máte vlastní účet internetového obchodníka, můžete přijímat platby kreditní kartou (bez použití systému PayPal) na stránce Předvolby platby stránku a poté vyberte možnost přijímat kreditní nebo debetní karty prostřednictvím svého účtu internetového obchodníka. Mějte na paměti, že kromě běžných poplatků za eBay vám budou účtovány obvyklé poplatky za obchodní účet.

9. Šetřete čas přeformulováním popisů

Pokud čárové kódy nejsou možné a ocitnete se v situaci, kdy potřebujete napsat svůj popis od začátku, obvykle nemusíte.

V rámci svého výzkumu na eBay prodávaných produktů podobných vašemu si poznamenejte výprodeje s nejvyšší cenou a podrobně se podívejte, jak daný prodejce popsal jejich položku. Není nic špatného na tom, když použijete jejich popis jako šablonu pro vlastní položku.

Jen nezapomeňte úplně přepsat popis tak, aby přesně popisoval vaši položku, včetně všech nedokonalostí a nedostatků. Neměli byste plagiát psaní, ale použití šablony formátování úspěšného prodejce vám poskytne skvělý náskok a ušetří vám spoustu času.

10. Použijte odmítnutí odpovědnosti šablony

Nemít zřeknutí se odpovědnosti je obrovská chyba, kterou noví prodejci často dělají. Před zařazením položky do seznamu proveďte následující:

Vždy zkontrolujte, zda se u vašeho zboží nevyskytují drobné nedokonalosti, včetně odřenin, roztržené látky, nedokonalého prošití nebo čehokoli jiného, čeho si kupující všimne.
Vždy uveďte prohlášení o opotřebení. Mělo by být samozřejmé, že „použité“ položky budou vypadat použité. Bohužel existují kupující, kteří mají nerealistická očekávání.

Pokud nezmíníte nedokonalosti, otevíráte se kupujícím, kteří si na to budou stěžovat a požadovat vrácení peněz. Bezpečnou obranou proti tomu je mít to písemně jako součást šablony prodeje. Musíte jasně uvést, že všechny použité položky mají očekávané nedokonalosti, které přicházejí s věkem.

Tato prohlášení (jako tučně uvedené výše) odradí většinu kupujících, kteří právě chtějí získat položku zdarma. Mít zásady vrácení, které vyžadují, aby kupující zaplatil náklady na vrácení zboží, je dalším skvělým odstrašujícím prostředkem pro podvodné umělce. Existuje spousta podvody na eBay , takže musíte vědět, jak se chránit.

11. Staňte se PowerSellerem

Stát se eBay PowerSeller je rychlý způsob, jak zvýšit zisky na eBay, ale není to snadné. Stav PowerSeller je těžce získaný a velmi vyhledávaný všemi prodejci na eBay. Znamená to, že to s prodejem myslíte vážně a že kupujícím poskytujete prvotřídní zážitek.

Ve skutečnosti nepožádáte o to, abyste se stali PowerSellerem-eBay vám jednoduše udělí titul na základě statistik prodejce. Stav PowerSeller na eBay pochází ze tří klíčových chování.

Máte kladný stav hodnocení přes 98%
Za posledních 12 měsíců jste prodali více než 100 položek a tržby přes 3 000 $
Na eBay jste minimálně 90 dní.

Vše o dosažení stavu PowerSeller se můžete dozvědět na Stránka podpory eBay pro PowerSellers .

Zjistěte, jak prodat více na eBay a zvýšit své zisky

Existuje spousta lidí, kteří prodávají pár věcí kolem domu na eBay, a pak nechají své účty spát po mnoho měsíců. Pokud ale patříte k lidem, kteří se opravdu chtějí pokusit naučit prodávat více položek na eBay, je to možné, pokud víte, kde sehnat levné věci k prodeji za velkoobchodní ceny.

Jakmile začnete prodávat spoustu položek, zjistíte, jak všechny výše uvedené tipy hrají roli ve vašem konečném výsledku a jak doladění věcí může výrazně zvýšit váš celkový zisk. Hrajte chytře a plánujte dopředu. Pamatujte ale také na to, že prodej na eBay má být zábava, takže si proces prodeje také užijte.

Nezapomínejme na druhou stranu eBay: tady jsou osvědčené tipy pro hledání skvělých nabídek na eBay .

EBay samozřejmě není jediným online místem pro prodej položek. Můžete také zvážit zřízení internetového obchodu pomocí Shopify. Proces je rychlý a snadný!

Podíl Podíl tweet E-mailem Jak rychle vytvořit online obchod pomocí Shopify

Internetový obchod můžete vytvořit pomocí Shopify několika kliknutími. Tyto kroky vám ukážou, jak je to nekomplikované.

Číst dále Související témata

Internet
Online nakupování
Vydělávejte peníze online
eBay

O autorovi Emma Roth(560 článků publikováno)

Emma je vedoucí spisovatelka a juniorská redaktorka kreativní sekce. Vystudovala bakalářský titul z angličtiny a spojuje svou lásku k technologii s psaním.

Více od Emmy Roth

Přihlaste se k odběru našeho zpravodaje

Připojte se k našemu zpravodaji a získejte technické tipy, recenze, bezplatné elektronické knihy a exkluzivní nabídky!

Kliknutím sem se přihlásíte k odběru