Home-theater-designers
Lehce vydělané peníze. Sním o snadných penězích, ale je tak těžké je najít. Speciální výrobci AV také sní o snadných penězích, což znamená nabídku na nákup 10 000 000 $ jako Best Buy, Costco nebo Wal-mart - ale tyto snadné dolary přicházejí s vážnými vedlejšími účinky. Velcí chlapci mohou pumpovat peníze do vyhladovělých společností způsoby, které žádný prodejce Mom-and-Pop (nebo 100 z nich) nedokáže. Mohou stejně snadno úplně zničit distribuční síť.
Nové značky, jako je Vizio, se proslavily prodejem velkých televizorů HDTV za zlomek ceny zavedenějších značek prostřednictvím distribučních kanálů, jako jsou Costco a Wal-mart, které prodávaly hodnotu, hodnotu a větší hodnotu, dokud ji spotřebitel nemohl vydržet. Nyní společnosti jako Sony, Samsung, Toshiba a Panasonic musí nabízet své vznešené značky a často lepší technologie za konkurenceschopné ceny, takže maloobchodníkovi zůstávají nízké ziskové marže. Jedná se o druh marží, které mohou specializovaní prodejci AV prodat v dostatečném objemu, aby udrželi dveře otevřené, a v mnoha případech zabíjejí specializované prodejce AV.
Předpokládejme, že jste provozovali renomovanou značku AV a otevřeli jste nový distribuční kanál, jako je Best Buy nebo Costco - nebo jste se dokonce podívali na speciální kanály, jako je Audio Advisor, Amazon nebo Crutchfield. Jak byste chránili svou budoucnost speciální značky, když je vaše distribuce něco ALE zvláštního? Nacházíte se v každém webu, katalogu a velkoobchodě. Úvodní PO je hezké, ale co přijde dál? Vynakládají tyto speciální společnosti více na marketing, PR a reklamu, aby vytvořily větší poptávku spotřebitelů? Bez šance. Berou snadné peníze a připravují se na složení do 12 až 18 měsíců. Spotřebitelé mohou podávat ty nejlepší hodnoty z těchto jednou ziskových značek, ale jejich dlouhodobá prognóza je pochmurná.
Maloobchodní prodejci velkých boxů si mohou levněji a efektivněji koupit cokoli, co mohou specializované AV společnosti vydělat, a poté tyto produkty po letech označit svou značkou domů, takže těm, kteří mluví, snadno hledají konkurzního právníka pouhé měsíce po převzetí velkého PO od velkých boxů.
Je těžší a nákladnější uvádět na trh zmenšující se skupinu prodejců AV? Absolutně ano - ale z dlouhodobého hlediska to stojí za to. Velcí maloobchodníci jsou ochotni, schopní a mají zájem využít každou unci hodnoty speciálně AV značek k tomu, aby v současné době unikli ziskům, a zároveň plánují vyrobit srovnatelný produkt z bezejmenných čínských továren za zlomek budoucího zisku. Je to bezohledné podnikání, které nepodporuji. Ani vy byste neměli.